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大家居時代,地板行業(yè)是否要順應(yīng)潮流?

關(guān)鍵字:大家居  地板行業(yè)     來源:億歐家居     時間:2017/08/22

    導(dǎo)語:近幾年數(shù)個家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市,經(jīng)營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長,定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩,一枝獨(dú)秀的奇葩。

    在近幾年家具建材行業(yè)都喊不景氣的時候,為什么定制家具會有如此速度的增長?又有那么多資本進(jìn)入這個領(lǐng)域?

    在很多家具從業(yè)者、行業(yè)人士都沒有反應(yīng)過來的情況下,家具領(lǐng)域悄然發(fā)生了巨大的變化。

    談這個話題,源于一次參觀展銷會的體會。7月8日—11日舉行的中國建博會(廣州),專業(yè)的定制家居占據(jù)5個場館,有60多個品牌在此參展。除了我們市場上經(jīng)常見到的,聽說過的,還有很多跨界而來的,更有未曾聽說過的。這里還不包括整木定制的,櫥柜展區(qū)做定制家居、沒到專業(yè)館展出的等等。

    這些參展品牌可分為以下幾類:

    第一類,一直專注定制衣柜的品牌。這一類已經(jīng)走在了行業(yè)的前列,引領(lǐng)著這個時代的步伐,例如:索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞等等。

    第二類,櫥柜做得很成功的企業(yè)。其市場鋪開了,品牌也有一定的知名度了,進(jìn)而擴(kuò)展到定制家具,比如:歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。

    第三類,從成品轉(zhuǎn)型到定制家具的。成品家具的市場日漸萎縮,有能力的都在轉(zhuǎn)型,例如:聯(lián)邦、皇朝、掌上明珠等等。但是,成長真的需要過程,同樣是家具,定制與成品真的有區(qū)別。

    第四類,各行各業(yè)能轉(zhuǎn)型過來的都在轉(zhuǎn)型的。例如做門窗的、地板的、衛(wèi)浴的、軟體家具的,甚至還有做涂料的都轉(zhuǎn)型升級到定制家具領(lǐng)域。

    因此,不難看出,“定制家具”改名為“定制家居”,那是順應(yīng)時代的變化。
大家居時代真的來了!

    從上面的分析不僅僅能看到各路神仙都轉(zhuǎn)型到定制家居,同時,傳統(tǒng)的定制家居企業(yè)本身也在往更大的領(lǐng)域發(fā)展,他們開始做櫥柜、木門、護(hù)墻板、吊頂,整合床墊、沙發(fā)、軟床等家具。

    也就是,過去定制衣柜只做臥室、衣帽間2個空間,到今天增加至客廳、餐廳、門廳、廚房、陽臺5個空間。余下的地磚或地板、窗簾布藝、門窗市場資源一大把,以定制家具為龍頭的大家居時代已然開啟。

    事實(shí)上,做定制家具的企業(yè)整合全品類資源、進(jìn)軍裝修行業(yè)已有先例,其比傳統(tǒng)裝飾公司整合各路資源來得更快些,效率也更高。

    定制家居無疑是一個業(yè)務(wù)相對較為繁瑣的品類,從研發(fā)、銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交貨安裝等幾個環(huán)節(jié)都很繁瑣。

    這幾年引入的智能化的生產(chǎn)系統(tǒng),智能軟件從終端到生產(chǎn)這些環(huán)節(jié),大大地提高了生產(chǎn)的效率。

    經(jīng)過十幾年的發(fā)展,定制家居的大部分品牌,早已解決了生產(chǎn)周期長、出錯率高、終端銷售困難這些問題。

    同時,在產(chǎn)品風(fēng)格上不再像過去那么單一,如今年的新中式、小美式、極簡現(xiàn)代風(fēng)、地中海等風(fēng)格,加上之前的現(xiàn)代、歐式、簡歐等,還有實(shí)木、板木結(jié)合,定制家居已無所不能。

    基本功扎實(shí)的企業(yè),走多品類發(fā)展,也就輕車熟路了。

    把成熟的定制家具品牌比作是大家居趨勢下的發(fā)動機(jī),引領(lǐng)著整個大家居的發(fā)展,是恰當(dāng)?shù)摹?br />
    經(jīng)銷商該如何前行?

    有眼光的經(jīng)銷商,十年前就開始經(jīng)營定制家具,現(xiàn)已基本成“精”。

    有的成品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營定制家具,則出現(xiàn)水土不服、理念差異,半途而廢;

    另有從建材行業(yè)、裝飾公司、櫥柜經(jīng)銷商越界進(jìn)入定制家具的,都在利用各自以前的資源,大顯神通。

    那么,到底哪些人做得好做得成功呢?

    展會上,各品牌也會拿出優(yōu)秀的經(jīng)銷商作為標(biāo)桿宣講,大城市有一個品牌一年做幾個億的,也有小縣城一年做上千萬的,做幾百萬的比比皆是。不管有沒有夸張,定制家具企業(yè)的業(yè)務(wù)的高速增長是事實(shí)。這么多的勵志故事同時出現(xiàn)在一個領(lǐng)域,當(dāng)非偶然。

    在這股大家居潮的風(fēng)口上,各大品牌都在迅速布局,無論是從生產(chǎn)基地的建設(shè),專賣店的擴(kuò)張,還是多品類的產(chǎn)品整合,都發(fā)展迅猛。

    作為經(jīng)銷商,在可選的城市,可選的品牌上,是否也應(yīng)該給自己布局。5-10年的規(guī)劃或許有點(diǎn)遠(yuǎn),3-5年的規(guī)劃還是可以有的。

    筆者認(rèn)為,當(dāng)前,選擇品牌和市場都不能脫離大家居這個前提,因?yàn)檫@是未來的發(fā)展方向。

    定制家具的經(jīng)銷商,不管是不是跨界過來的,敢于選擇這個行業(yè)的,都是勤勞的、有膽識的人,因?yàn)?,做定制家具真的很辛苦。不過,只要方向?qū)α?,世界都會為我們讓路。定制家具發(fā)展到定制大家居,是必然的趨勢。

    讓我們再分析具體的市場情況。

    當(dāng)家具建材跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展迅速成熟之時,終端的銷售變得錯綜復(fù)雜,我們的銷售渠道不再像過去那么單一,僅靠店面銷售的經(jīng)銷商已基本死去,剩下的是一批頑強(qiáng)拼博的經(jīng)銷商。深入小區(qū)宣傳、裝飾公司介紹、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單、互聯(lián)網(wǎng)平臺引流、老客戶轉(zhuǎn)單等等形式,成為主流。

    可是,渠道多樣化了,但是客源數(shù)量并不是特別多,我們獲得一個客源的成本以及簽下一個訂單的難度都在提高。因此,增加客單值,是我們能達(dá)到更高的銷售額和提高利潤最好的選擇。所以,多品類的經(jīng)營應(yīng)勢而生。當(dāng)我們從定制家具入手,甚至是從櫥柜入手時,客戶基本是在裝修剛動工或還沒有動工階段,那客戶的其他家具也就是上面所講的空間的配套,是還沒有開始做的。那是不是應(yīng)該讓我們來幫客戶完成呢?

    這時候,大家居時代一個至關(guān)重要的角色就該出場了——定制家居設(shè)計(jì)師。在這里特別提出來,他是這場大家居革命的“主刀大夫”。

    當(dāng)今社會,人們的生活節(jié)奏加快,同時客戶也在高度分化:不是奮斗在掙錢的路上,就是在空閑的時間里修身。

    越來越多的人更愿意把專業(yè)的事情交給專業(yè)的設(shè)計(jì)師,而不再是親自去東選一家西選一家。很多人意識到,由于自身非專業(yè)的水平,親自采購不僅多花錢,浪費(fèi)時間,而且裝到家里的東西是東拼西湊、不成體系。因此,定制家居設(shè)計(jì)師會主導(dǎo)客戶的選擇,也會給客戶帶來更完整、更美好的家居空間享受。

    時代在發(fā)展,大家居時代無法阻擋。只有順勢而為,方有未來。

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