運動木地板企業(yè)發(fā)展需注重消費者需求
關鍵字:運動木地板 消費者需求 來源:商洛之窗 時間:2018/03/17
導語:隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展,整個社會正發(fā)生著深刻的變革?,F(xiàn)如今,地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中起步相對較早,并且發(fā)展已經(jīng)接近成熟的產業(yè),自然也在互聯(lián)網(wǎng)的推動下,發(fā)生著改變。對于地板企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)即是機遇也是挑戰(zhàn),企業(yè)又該如何迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢?
地板市場消費需求發(fā)生改變
馬云有一句話是“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好”。從當下的情況看,這句話對中國所有地板企業(yè)都是適用的,因為在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)將要在未來面臨一場極其殘酷的轉型。這個過程中,可能至少有一半的傳統(tǒng)地板企業(yè)會離開令人戀戀不舍的戰(zhàn)場,而活下來的企業(yè)都將完成一次重生,迎接更加美好的明天。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,還有一個顯著的特點是,新生代逐漸成為市場上的消費主題。80后成為消費主力,人口紅利的減少。對地板企業(yè)來說,人口紅利減少會帶來致命的影響。一方面人力成本要增加,另一方面生產過剩無人消費,再加上土地成本、稅收優(yōu)惠、環(huán)保成本這些因素的影響,不少地板企業(yè)哀嘆“利潤像刀鋒一樣薄”。
地板企業(yè)需注重消費者需求
過去20多年里中國商業(yè)界,創(chuàng)業(yè)、消費,甚至思維的模型都是由62-75年這一代所決定的,但是現(xiàn)在80后已經(jīng)接棒了。80后不僅是消費的最大群體,而且在創(chuàng)業(yè)上也已經(jīng)成為了最大群體,數(shù)據(jù)顯示淘寶800萬商家,至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代,消費習慣偏向個性化,地板企業(yè)只有滿足他們的需求,才能得到持續(xù)的發(fā)展。
專注為用戶創(chuàng)造更多價值,對于大部分的地板企業(yè)而言,未來的企業(yè)會越來越專業(yè),越來越窄眾化。這意味著地板企業(yè)需要在產品上重度垂直,讓自己成為一個更專業(yè)的企業(yè)。在消費者關系上,讓所有的利益相關者都參與進來,O2O也好,社區(qū)場景也好,C2B長尾制造也好。地板企業(yè)要善于通過互聯(lián)網(wǎng)在流通、傳遞上提升效率、消減距離,不論是信息流、物流還是資金流都是如此,讓用戶以最少動作、最便利途徑獲得他想要的任何東西。
因此,在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上,地板企業(yè)的發(fā)展并非單純的進入電商領域,借助互聯(lián)網(wǎng)地板企業(yè)需要更深入地拉伸與消費者的關系。唯有如此,地板企業(yè)才能更大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。
地板行業(yè)在我國發(fā)展了近三十年,這三十年來,隨著社會的不斷進步發(fā)展,地板行業(yè)也在不斷地發(fā)生著變化,不論是市場的瞬息萬變,還是消費的喜惡趨勢,都需要地板企業(yè)不斷地調整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。
在同質化現(xiàn)象嚴重以及企業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈的行業(yè)背景下,創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的因素。創(chuàng)新不單單是產品、技術、工藝的創(chuàng)新,營銷模式也需要創(chuàng)新。那么地板企業(yè)的營銷創(chuàng)新之路到底要怎么走呢?
創(chuàng)新營銷觀念
俗話說,思想支配著行為。只有先有了觀念上的創(chuàng)新,才會去進行創(chuàng)新的行為。如果企業(yè)還是堅持原來的“市場戰(zhàn)場”的營銷理念,只看到與競爭對手的競爭,而不懂得“競爭與合作”,就很難從觀念上、思想上去主張營銷創(chuàng)新,更不要說落實到現(xiàn)實的經(jīng)營活動中了。
創(chuàng)新營銷管理
營銷管理創(chuàng)新就要從新的角度來重新創(chuàng)建市場營銷管理機制,加大對現(xiàn)代化營銷部門所需的投入,加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的綜合素質,建立健全的營銷網(wǎng)絡,嚴格執(zhí)行售前、售中、售后的服務理念,提高營銷管理質量,切實加強市場營銷的管理工作。
創(chuàng)新營銷手段
營銷手段的創(chuàng)新主要包括兩個方面,一是技術創(chuàng)新,二是服務創(chuàng)新。企業(yè)要善于利用當代的網(wǎng)絡化,信息化,數(shù)字化的傳播技術,不斷創(chuàng)新完善自己的營銷管理手段。企業(yè)可以通過服務創(chuàng)新,不斷強化員工的服務意識,使員工養(yǎng)成“我要為客戶服務”等自覺主動的服務觀念。從而提高客戶的滿意度。
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
所謂營銷戰(zhàn)略,就是是指企業(yè)在經(jīng)營思想的指導下,通過對企業(yè)外部環(huán)境、內部條件的分析,確定市場營銷目標,對企業(yè)市場營銷各要素進行最佳搭配,并制定出為實現(xiàn)此目標的長期方針和策略。企業(yè)只有充分利用各種營銷策略和手段,運用自己的經(jīng)驗和技巧制定出一套適合自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,才能在激烈的市場競爭中掌握主動權
回望2015年,我國楓木、柞木、水曲柳,楓樺木,價格都在上漲,運動木地板行業(yè)的發(fā)展陷入困境,降低成本再一次成了廠家的難題。從2008年開始運動木地板行業(yè)已經(jīng)不再是人們想象的利潤可觀了,近兩年的人工成本和材料成本更是壓的很多商家?guī)缀跻舷⒘恕?br />
從2008年以后,色差板運動木地板已經(jīng)被很多商家炒作起來,其實色差板也不影響運動性能,經(jīng)過修飾也很美觀。隨著木材價格上漲,如今色差板的價格也跟著漲了,目前色差板運動木地板面板的批發(fā)價格也在170-180元/平米之間。
受到原材料的價格影響,許多商家也推出了實木貼皮的運動木地板,就是在色差板的上面貼一層0.6-1mm厚的實木表皮,這樣運動木地板美觀度極佳,顏色均勻,色差小。也是不錯的選擇,性價比也是比較高的。
2016年的運動木地板行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀,運動木地板的原材料上漲20%,而我國東北的林場已經(jīng)禁止砍伐。市場的競爭趨勢日益激烈,而縱觀我國的發(fā)展形勢,運動木地板的需求量仍然在不斷的上升。我國正在全國發(fā)展體育健身事業(yè),隨著社會發(fā)展的進步、人們生活水平的不斷提高,體育運動和人類的健康發(fā)展更是國民發(fā)展的重點工程。在這樣的大形勢下,運動木地板行業(yè)的發(fā)展空間仍然是巨大的。但當前面臨的進退兩難的局面商家該如何應對?
2016年,運動木地板行業(yè)的競爭趨勢會怎樣,價格戰(zhàn)仍將持續(xù),但我們還是呼吁消費者能更加注重品牌、運動性能。長期的價格戰(zhàn)這必然會使運動木地板的技術含量大大的縮水。作為客戶我想還是應該更注重產品的品質。
2016年,是運動木地板行業(yè)的新開始,許多商家也會研發(fā)出新的運動木地板產品,這也許是形勢所迫,也許是行業(yè)發(fā)展的必然。比如高端產品中防火運動木地板絕對可以成為第一亮點,一直以來防火運動地板備受關注,也頗有爭議。我國已將體育館木地板防火列為國家強制性要求,商家也是絞盡腦汁,不惜重金研發(fā)防火型木地板,目前河北雙鑫體育運動木制地板廠在行業(yè)內率先走在了行業(yè)的前沿,做15年品牌的河北雙鑫體育,在運動木地板行業(yè)中一直是行業(yè)中的佼佼者,早在2011年雙鑫體育已經(jīng)陸續(xù)推出防火型舞臺地板并通過了北京市消防局的檢測認證達到B1級防火阻燃(難燃級)。而后又相繼推出防火型運動木地板,防火型工業(yè)地板,防火型木地板,都通過了國家防火材料檢驗測試中心的檢測達到B1級防火阻燃(難燃級)。取得了巨大的成就。2016年,中低端產品也將成為運動木地板發(fā)展的新趨勢,比如以前都是用楓木獨條或亂尺,但是現(xiàn)在價格太高,就可以降低點要求采用楓木三拼指接集成地板,楓木四拼地板,或者楓木色差板等。
時代在發(fā)展,社會在進步,但無論怎樣體育運動事業(yè)都是人類發(fā)展的重點工程。讓我們順應時代,與時俱進。為繁榮我國體育運動事業(yè)而不懈努力,奮發(fā)圖強,奉獻我們的一份綿薄之力!
眾品地板網(wǎng) 版權所有 @ 2002-2014 咨詢熱線:0571-89882929 常年法律顧問:浙江澤大律師事務所 傅國寶
經(jīng)營許可證:浙B2-20210026 | 浙ICP備08015491號-9