地板促銷成常態(tài) 消費(fèi)者冷眼觀望為哪般？

關(guān)鍵字：地板促  銷消費(fèi)者     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2015/08/06

    導(dǎo)語(yǔ)：縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，促銷已然成為市場(chǎng)上的常態(tài)化現(xiàn)象。地板企業(yè)在整體行業(yè)態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷的大背景下，想要謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展僅僅依靠促銷顯然是不可取的。在消費(fèi)者購(gòu)物日趨理性的當(dāng)下，促銷對(duì)于消費(fèi)者的刺激效果已經(jīng)明顯減少，因此，地板企業(yè)想要謀取商機(jī)還需“另辟蹊徑”。

在銷售過(guò)程中地板品牌影響力尤為關(guān)鍵

國(guó)內(nèi)地板品牌經(jīng)過(guò)了多年的沉淀，雖然不敢說(shuō)所有的品牌地板質(zhì)量都能過(guò)關(guān)，但是處于第一梯隊(duì)的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說(shuō)到品牌號(hào)召力，就差之萬(wàn)里。筆者接觸的經(jīng)銷商，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)推廣特別感興趣，但是對(duì)于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來(lái)，“地板屬于耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)頻次低，所以對(duì)品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個(gè)人的口碑?！边@是不少經(jīng)銷商的想法。

在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會(huì)，可謂是各出奇招，宣傳品牌。筆者想說(shuō)的是，這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對(duì)終端銷售形成推動(dòng)作用，但是想形成長(zhǎng)期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進(jìn)展，真的很難。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)殛P(guān)注某個(gè)綜藝節(jié)目了解到這個(gè)品牌，并記住這個(gè)品牌，但是卻很少因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景而選擇去購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(zhǎng)期的品牌積累并形成對(duì)應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。

地板企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷模式需有創(chuàng)新

除了品牌本身以外，營(yíng)銷也是非常重要的一個(gè)方面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品營(yíng)銷是一件很正常的事情，地板即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫(kù)存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過(guò)各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國(guó)外地板品牌也會(huì)選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

但是在國(guó)內(nèi)，這種營(yíng)銷顯然已經(jīng)變了味道——價(jià)格統(tǒng)一名存實(shí)亡，價(jià)格機(jī)制虛無(wú)縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費(fèi)者對(duì)地板價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對(duì)商家的所謂促銷活動(dòng)也開(kāi)始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越來(lái)越“另類”：營(yíng)銷方式越來(lái)越精致，但是不管哪種主題的折扣活動(dòng)，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是冷眼旁觀。

在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，在促銷已經(jīng)成為常態(tài)化現(xiàn)象的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于促銷的這一態(tài)度，對(duì)于地板企業(yè)而言，或許是值得反思的。市場(chǎng)上一系列的原因正在鞭策地板企業(yè)做出變革，如果還死守著促銷模式，等待促銷拉動(dòng)銷量提升，這無(wú)疑是“等死”的最直接表現(xiàn)。