家居建材行業(yè)明星代言背后的那些“錢(qián)事兒”

關(guān)鍵字：家居建材行業(yè)     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2015/08/12

    導(dǎo)語(yǔ)：這個(gè)暑假，家居建材行業(yè)可謂熱鬧非凡，星光璀璨。先有趙薇簽約愛(ài)依瑞斯，林志玲助陣TATA木門(mén)，再到范冰冰開(kāi)啟頂固“親親季”，女神們不約而同都選擇了在這個(gè)熱辣的夏天與家居企業(yè)碰面。

8月10日，東鵬控股正式公布著名影視巨星、國(guó)民好媳婦劉濤為品牌代言人，并計(jì)劃將于近期舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式與公眾見(jiàn)面。消息一出，業(yè)內(nèi)外關(guān)于家居行業(yè)明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對(duì)這個(gè)現(xiàn)象充滿(mǎn)好奇，接下來(lái)，筆者就帶大家一起看看家居行業(yè)明星代言背后的故事吧!

東鵬牽手劉濤 費(fèi)用第一優(yōu)先?

雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒，但當(dāng)東鵬正式牽手劉濤的消息傳來(lái)之時(shí)，還是引起了軒然大波——最直接的反應(yīng)就是，所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據(jù)了解，正式的新聞發(fā)布會(huì)將于9月在廣州舉行，相關(guān)廣告片也將在隨后在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體中推出。

盡管不是第一次與明星合作，但對(duì)于這次跟劉濤的合作，東鵬集團(tuán)還是非常謹(jǐn)慎?！捌髽I(yè)選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn);所以我們?cè)诳紤]代言人的時(shí)候，并沒(méi)有選擇那些當(dāng)下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場(chǎng)中心副總經(jīng)理羅勇在接受搜狐焦點(diǎn)家居專(zhuān)訪時(shí)表示，“對(duì)于東鵬這類(lèi)已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)而言，更希望能夠打造品牌的形象，所以我們?cè)诖匀说倪x擇方面也是經(jīng)過(guò)了慎重的考慮?！?

不過(guò)，并不是所有想要找明星代言的企業(yè)都會(huì)有這方面的考慮?！昂芏嗥髽I(yè)在邀請(qǐng)明星代言，更多以預(yù)算為主?！睆V州映山紅集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華杰在接受采訪時(shí)這樣表示;在他看來(lái)，大部分的家居企業(yè)對(duì)于代言人并沒(méi)有什么太大的要求，所以很多時(shí)候聘請(qǐng)某位代言人可能更多是出于“經(jīng)費(fèi)合適”的原因。

而永邦文化總經(jīng)理劉繼勇也認(rèn)為，家居企業(yè)在請(qǐng)明星時(shí)，雖然大都是出于能不能提升企業(yè)知名度的考慮，但費(fèi)用還是占很重要的部分，“費(fèi)用合適，沒(méi)有什么太多的負(fù)面新聞，都可以接受?！?

明星代言的別樣玩法——簽售?

其實(shí)除了品牌代言以外，近幾年來(lái)，家居企業(yè)邀請(qǐng)明星簽售和站臺(tái)的互動(dòng)也是越來(lái)越多，8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子：雖然兩位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨礙慕思與其的深度合作，而這一次的互動(dòng)到底有多成功，看看座無(wú)虛席的重慶人民大禮堂就知道了：即使著小雨，禮堂外面依然圍滿(mǎn)了舉著燈牌只為遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動(dòng)開(kāi)始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑牛”的口號(hào)，間或還能聽(tīng)到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。

“其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，與明星的合作，更多是出于銷(xiāo)售的需求，所以明星簽售或者站臺(tái)活動(dòng)更受歡迎?！标惾A杰表示，從自己公司所接到的單子和需求來(lái)看，明星簽售或者站臺(tái)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代言，這也是目前家居企業(yè)最喜歡的合作方式之一;“很多企業(yè)都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場(chǎng)簽售活動(dòng)，這樣不僅溝通方面，而且費(fèi)用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動(dòng)等等。”

而某家居企業(yè)品牌總監(jiān)也在接受采訪時(shí)表示，企業(yè)在與明星互動(dòng)中，肯定會(huì)優(yōu)先考慮預(yù)算方面的需求。明星代言費(fèi)用都較高，對(duì)于非常看重預(yù)算和產(chǎn)出比的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于市場(chǎng)前端的明星簽售和站臺(tái)就非常合適。

誰(shuí)來(lái)為明星代言、簽售買(mǎi)單?

其實(shí)不管是明星代言，還是品牌簽售，預(yù)算都是所有企業(yè)考慮的第一標(biāo)準(zhǔn)，如何在有限的預(yù)算下，請(qǐng)到名氣最大，最適合品牌形象，對(duì)企業(yè)好處最多的明星，幾乎是每家企業(yè)在選擇明星時(shí)的最大愿望;那么當(dāng)我們討論費(fèi)用的時(shí)候，到底由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單?

“現(xiàn)在企業(yè)請(qǐng)明星代言和站臺(tái)一般就兩種途徑，一種就是自己有人脈，直接與有意向的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系;一種就是通過(guò)公關(guān)公司或者演藝公司進(jìn)行對(duì)接，而目前大多數(shù)企業(yè)都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關(guān)公司的抽成;所以一般我們認(rèn)識(shí)或者熟知的企業(yè)，就會(huì)建議直接跟經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)濟(jì)公司溝通，這樣相關(guān)費(fèi)用有時(shí)甚至?xí)p少一半?！蹦隙紛蕵?lè)內(nèi)部人士在聊到這個(gè)話題時(shí)這樣表示。

而通過(guò)公關(guān)公司或者演藝公司談合作，必然會(huì)涉及到一部分的費(fèi)用和抽成?！捌鋵?shí)公關(guān)公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之間;當(dāng)然也不排除部分公關(guān)公司手上資源較好或者拿到了某個(gè)當(dāng)紅明星的獨(dú)家等等，費(fèi)用可能會(huì)比較高?！碧岬劫M(fèi)用抽成，陳華杰認(rèn)為，并沒(méi)有大家想象的那么高。

“邀請(qǐng)明星簽售或者站臺(tái)，有的費(fèi)用都不一定全是企業(yè)方出，而是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商一起分擔(dān);比如某個(gè)明星去某地簽售，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商也要負(fù)責(zé)一部分的費(fèi)用，甚至如果當(dāng)天的簽售額并未達(dá)到企業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，正常費(fèi)用可能都會(huì)由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)?！蹦臣揖咂放频氖袌?chǎng)部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)這樣表示。

明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時(shí)間給企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的人氣和收益，但企業(yè)在選擇這種推廣方式時(shí)，必須要考慮一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：不是所有的明星都能夠“長(zhǎng)紅”，也不是所有的明星都會(huì)做“代言”，所以，當(dāng)家居企業(yè)決定要采用明星戰(zhàn)略時(shí)，要想得更多，更遠(yuǎn)。