江西南昌余清華：燕泥地熱地板實戰(zhàn)經驗分享

關鍵字：燕泥地熱地板  江西     來源：中華地板網     時間：2015/11/16

    導語：各位燕泥地熱地板的領導及戰(zhàn)友們：大家好!我是江西南昌燕泥地熱地板的經銷商----余清華。

      我原來從事攝影行業(yè)跟地板不搭界。2009年一個親戚找到我，說他做了某發(fā)熱地板江西省的總代，叫我做市代。我選擇轉行有三點：第一、產品附加值高;第二、產品有特點;第三、全國專利首創(chuàng)。高端的地板應放在高端市場去賣，第一個店選擇在南昌市最高端的市場喜盈門建材市場。開張不到幾個月，外行膽大、敢說、敢做、敢當、敢賣，我賺錢了。賺了錢膽子就大，接著開了香江店，百力佳店。
 
　　但好景不長，客戶家所有裝的地板，基本上每家100%出問題，只是問題大小不一，前二年市場景氣讓我解決售后也不是什么大不了的問題，板子照賣。但后幾年，裝得越多問題就越多還越大。主要是發(fā)熱體的核心問題廠家也一直解決不了，這也超出了我解決問題的能力。
 
　　但是，成交一個客戶好比交一個朋友，朋友家有問題你不得不去解決。思路改變出路，我引進進口發(fā)熱體，也常試引進了“鎖扣地板”，但鎖扣地板，安裝后還是不斷的會出問題。如：鎖扣拉壞，離縫，起拱等等。后來燕泥地熱地板區(qū)域經理找到我，被燕泥地熱地板區(qū)域經理的真誠所打動，嘗試在地暖上安裝炭化地板經過一段時間的試驗，客戶反映來的信息是非常滿意，沒有變形，起拱等現(xiàn)象。
 
　　燕泥董事長雍總跟的我的性格和思路有一點相似，理論結合實際，他推廣炭化地板前先讓一些經銷商嘗試安裝試驗，總結經驗。雍總現(xiàn)在主推地熱炭化地板，我相信他是有底氣的，是接地氣的做法。綜合三點原因：第一、區(qū)域經理負責;第二、產品的穩(wěn)定性;第三，雍總性格及接地氣的做法，符合我的口味;認定了就做，我把香江店改成了炭化館后，銷售量現(xiàn)在是月月有所增長。讓我堅信選擇燕泥地熱地板才是正道。
 
　　地暖整個市場需求量在加大，地暖行業(yè)已由1.0進入2.0時代，即地暖變革及升級優(yōu)化時期，促使消費者擁抱品牌，不再追求價格，而品牌的質量、服務將成為消費者關注的重點?？梢韵胂?，未來地熱地板的競爭將是產品技術及質量的和服務的競爭。
 
　　本來今天我是想講一點地暖方面的專業(yè)知識。但經過我這么多年來，做地暖售后的經驗來看。今天覺得沒有必要。因為我們只要做到以下一點就可以安心的把錢賺到手。
 
　　注意事項：四面留足夠大的縫。橫向不得低于6公分，加彈簧卡。堅向打環(huán)保地板膠同時留縫不得低于3公分。(我也跟廠里的技術人員溝通過，炭化地板的生產過程經470度的高溫處理，那么大小頭和彎曲的概率是相當?shù)牡停覀冎灰莆找粋€冷縮的問題，處理好了冷縮問題就高展無憂)。
 
　　個人建議大家：
 
　　1、敢賣(地熱炭化地板是目前最好的地熱地板。)
 
　　2、敢做(我們發(fā)揮的空間要大，裝飾公司和地暖公司，設計師我們就可以大膽的去合作)。
 
　　3、敢當(不要逃避問題。不怕客戶有問題，有問題馬上安排人去處理，壞一塊換一塊壞二塊換二塊。再帶一點禮品去。客戶還覺得欠你人情，還會幫你大力宣傳，燕泥炭化地熱地板就是好)。
 
　　最后祝戰(zhàn)友們發(fā)展得更好!
 
　　江西南昌市經銷商
 
　　余清華
 
　　2015.11.5