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非品牌地板經(jīng)營雖有門道 也難免遭遇生存危機

關鍵字:非品牌地板  生存危機     來源:中華地板網(wǎng)     時間:2016/09/21

    導語:在地板市場上,有大批不被業(yè)內人士所熟悉的牌子,雖不起眼,卻占據(jù)了地板銷售的大半壁江山。然,品牌消費時代,非品牌地板雖能憑借同行摸索出的門道在市場上取得一席之地,但由于缺少品牌的庇護,且中低端市場價格戰(zhàn)愈演愈烈,市場需求萎縮,非品牌地板難免遭遇生存危機。

    非品牌地板經(jīng)營自有門道
 
    非品牌既沒有高大上的展廳,也很少有穩(wěn)固而強大的銷售團隊。相對于品牌而言,他們的軟實力和硬實力都無法與之抗衡。但是他們卻遍布于全國各地中低端賣場,其銷量也占據(jù)了瓷磚銷售的大半壁江山。
 
    正所謂“存在即合理”,非品牌商家生存自有其自己的門道,各種銷售渠道可以全面開花,貨車司機可以成為銷售主力,熟客轉介紹可以長此往來。工程渠道可以成為支柱,裝飾渠道可以穩(wěn)步進取,分銷批發(fā)可以造就巨無霸。而這些生存的門道又可以隨著市場的變化不斷修正,以適合他們的生存發(fā)展。當分銷難行的時候可以走零售;當工程款難收的時候,可以轉批發(fā);當零售難銷的時候可以開辟裝飾渠道。這種種都得益于他們的船小好調頭。
 
    非品牌經(jīng)營遭遇生存危機
 
    在經(jīng)營過程中,非品牌地板依靠自己的零售“秘訣”不斷成長。但同時,作為非品牌的產(chǎn)品,他們在發(fā)展過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。
 
    第一,面對的消費者數(shù)量有限。對于非品牌地板產(chǎn)品來說,由于定位不同,面對的消費者群體也不夠廣泛,“像我們家的產(chǎn)品主要是中檔產(chǎn)品,選購的消費者數(shù)量比較少?!苯?jīng)銷商王先生告訴記者,現(xiàn)在裝修的客戶,主要考慮價位,要么是高檔客戶,選品牌地板,要么是平民客戶,只要價格低,質量差一不二就行。王先生分析說,客戶在他們店里買地板,正常的100平米左右的房子,地板部分需要花費1萬元左右,而一些消費者的預算在3000-4000元之間,就只選價格最低的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品夾在中間,特別不好做。
 
    第二,價格和質量很難平衡,好質量的產(chǎn)品因為價格高而難賣?!昂玫漠a(chǎn)品價格肯定不會便宜,便宜的產(chǎn)品質量肯定也不會特別好,”經(jīng)銷商馮先生說,雖然做的是非品牌的產(chǎn)品,但價格和質量還是成正比的,因此價格也有高低之分,但很多消費者就會認為非品牌的產(chǎn)品質量都一樣,價格當然要買最低的,這讓馮曉很苦惱,他不知道該如何跟消費者解釋非品牌的產(chǎn)品也是有質量之分的。
 
    第三,和品牌產(chǎn)品相比,知名度不夠高?!跋褚恍┛蛻暨x購我們家的地板,如果再添點費用,就能買到特價的或者花色不太流行的品牌地板?!苯?jīng)銷商劉先生說,有部分消費者也愿意多花點錢買品牌地板,聽起來高端,用起來也上檔次。
 
    第四,非品牌地板的經(jīng)營位置比不上品牌地板,給消費者的印象不如品牌地板,也會影響產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商王先生說:“我們和品牌地板的地理位置有很大的差別,品牌地板基本上都是集中在商場展廳里面,想買好一點產(chǎn)品的消費者都會去展廳里面逛,像我們這些在露天的一條街上的店面不好做。”
 
    第五,價格不敢提高,服務也就跟不上去?!胺瞧放频匕宓慕?jīng)營,按照現(xiàn)在正常的價格賣的話,和品牌地板相比,服務肯定做的不到位,像品牌地板,客戶來買地板,只要下了單結了賬,退貨補貨都不用擔心?!瘪T先生說,他經(jīng)營的非品牌地板一直都很想把服務提升上去,但是服務的成本都要加到一片地板的價格上面,本身地板的知名度就不夠大,再提高價格的話,買的人可能就更少了。不能提價,服務方面自然也就跟不上品牌地板。
 
    隨著生活水平的提高,消費者的消費觀念也在不斷改變,在一二線城市甚至是較為富裕的城鎮(zhèn)市場,越來越多的消費者青睞于品牌地板,對于非品牌地板而言,雖能憑借價格占得一時之利,但終究不是長遠發(fā)展之道。

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