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地板銷售渠道的變軌之路 誰是“扳道工”

2015/12/24 10:36:06   來源:騰訊網(wǎng)  

    摘要:從20世紀(jì)80年代初到現(xiàn)今,從實(shí)體店到電腦,從電腦到手機(jī),這三步“跨欄”雖短,卻承載著地板銷售渠道的一段變遷史。每一次跨越都是地板行業(yè)的一次變革,每一次變革背后都維系著各個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。因此,“跨欄”并非為“輕易之舉”而是厚重前行的表現(xiàn)。那么,是誰在牽引著其變軌?為何會造成地板行業(yè)的三步“跨欄”?這三步“跨欄”的背后又有怎樣的付出?

    不甘淪為賣場“長工” 亟待“解放”
 
    在地板銷售環(huán)節(jié),大型賣場內(nèi)的高額租金、管理費(fèi)以及“被擴(kuò)張”的詬病已成為壓在不少地板企業(yè)、經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。
 
    長沙某品牌地板經(jīng)銷商表示,當(dāng)下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上,在高昂的租金和市場競爭壓力下,家居賣場中30%店面在賺錢,30%店面盈虧持平,還有40%店面則在負(fù)盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場環(huán)境下,大部分地板企業(yè)因?yàn)椴豢爸刎?fù)都在自尋出路,而電商低成本的運(yùn)作方式正為地板行業(yè)帶來了這一縷希望的曙光,轉(zhuǎn)向電商的經(jīng)營模式是地板企業(yè)擺脫掉“長工”命運(yùn)的重要出口。
 
    破銷售困局 行“逐利”之舉
 
    俗話說“商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍”,這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領(lǐng),更為重要的是指“利”,唯有利潤,商人才能生存,而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“血腥廝殺”的市場上不被“終結(jié)”,利潤是唯一出路,這在地板行業(yè)也不例外。
 
    20世紀(jì)80年代初,西直門成為地板最初的聚集區(qū),而后逐漸擴(kuò)散到北京和全國各地。逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)需求,也促進(jìn)了地板行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊,隨著地板市場的不斷壯大,尋求利潤的商人都聚集到這一市場,激烈的競爭使得地板產(chǎn)品價(jià)格不斷的拉低,以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉(zhuǎn)變?yōu)獒пЭ晌5摹拔⒗?。沒有可觀的利潤,誰又能繼續(xù)下去?于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道,以便拉回地板產(chǎn)品的利潤空間,因此,更低成本、更高效率的電商被廣大地板企業(yè)所推崇,甚至延伸到更加便捷的手機(jī)客戶端微平臺的發(fā)展。

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