地板企業(yè)如何搶占保障房建設(shè)的先機(jī)

2013/7/2 11:57:41   來(lái)源：http://www.zgmdbw.com  

    摘要：保障房的全稱是保障性住房，是指政府在對(duì)中低收入家庭實(shí)行分類保障過(guò)程中所提供的限定供應(yīng)對(duì)象、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售價(jià)格或租金標(biāo)準(zhǔn)，具有社會(huì)保障性質(zhì)的住房。

      保障房的全稱是保障性住房，是指政府在對(duì)中低收入家庭實(shí)行分類保障過(guò)程中所提供的限定供應(yīng)對(duì)象、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、銷售價(jià)格或租金標(biāo)準(zhǔn)，具有社會(huì)保障性質(zhì)的住房。

　　2013年全國(guó)城鎮(zhèn)保障性安居工程建設(shè)的任務(wù)是基本建成460萬(wàn)套，新開工600萬(wàn)套，尤其是近期商品房也有逐漸回暖的跡象,保障房的逐步建設(shè)在一定的程度上刺激了地板銷售。這龐大的數(shù)字后面隱藏著無(wú)限的市場(chǎng)誘惑。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，地板企業(yè)如何搶占奪取市場(chǎng)制高點(diǎn)，快速有效“掘金”，成為最為迫切的問(wèn)題。地板企業(yè)不妨在以下幾方面多下些功夫，或許能有所作為。

　　戰(zhàn)略的核心問(wèn)題是方向的確定

　　戰(zhàn)略于企業(yè)，舉足輕重。企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。 我所認(rèn)為的戰(zhàn)略，包括企業(yè)的使命，核心價(jià)值觀，經(jīng)營(yíng)方針，企業(yè)愿景，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)文化等。戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，是企業(yè)遠(yuǎn)景、使命等的全方面規(guī)劃和定位。戰(zhàn)略的核心問(wèn)題是方向的確定和策略的選擇。

　　地板企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。戰(zhàn)略是地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南針。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，往往三心二意，朝令夕改，找不到方向，企業(yè)原地踏步。地板行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長(zhǎng)為各品類的佼佼者。

　　品牌定位是企業(yè)的基本功

　　品牌無(wú)定位，企業(yè)不好活。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。品牌定位，是針對(duì)地板產(chǎn)品除了基本功能以外的，對(duì)其具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價(jià)值的綜合評(píng)定。

　　品牌的定位當(dāng)然是針對(duì)市場(chǎng)的，也就是針對(duì)消費(fèi)者的。消費(fèi)者千變?nèi)f化，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，在不同時(shí)間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是地板企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。

　　完善終端服務(wù)建設(shè)

　　終端建設(shè)就是如何以最短時(shí)間最有效的方法讓人感動(dòng)，然后行動(dòng)，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。我所說(shuō)的終端包括消費(fèi)者、經(jīng)銷商、家具企業(yè)、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要地板的個(gè)人或者單位。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級(jí)、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺(tái)。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場(chǎng)、放棄銷量、放棄發(fā)展。

　　終端策略的制定需建立在詳盡的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上。營(yíng)銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線?；跔I(yíng)銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場(chǎng)的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。無(wú)論多么偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。地板企業(yè)的銷量來(lái)自哪里?來(lái)自終端的“肉搏戰(zhàn)”。

　　媒介傳播刺激消費(fèi)者

　　傳播的范圍不單純指的是做廣告。廣告只是傳播的一種，包括報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳播就是把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各種信息對(duì)外進(jìn)行傳遞和宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的各種信息進(jìn)行了解，相互進(jìn)行信息交流，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而形成購(gòu)買力?！?

　　對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告是傳播品牌的重要途徑之一。廣告是要做的，主要要看選擇什么媒體?您的品牌氣質(zhì)和什么媒體相匹配?如何使得廣告效益最大化?地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌集中度也越來(lái)越高，未來(lái)的市場(chǎng)走向?qū)χ行〉匕迤髽I(yè)越來(lái)越不利。如何實(shí)行整合傳播顯得尤其重要。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、 促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。