地板企業(yè)渠道模式 加盟與直營難抉擇
2013/7/2 17:30:47 來源:http://www.zgmdbw.com
摘要:地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業(yè)原始資本積累最普遍的模式,絕大多數(shù)企業(yè)都與地板加盟商有著密切的關系,但這種關系大多都是純粹的利益結合,地板經(jīng)銷商對地板品牌缺乏歸屬感和忠誠度,當遭遇市場變革和困境時,很容易造成加盟商損失。
地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業(yè)原始資本積累最普遍的模式,絕大多數(shù)企業(yè)都與地板加盟商有著密切的關系,但這種關系大多都是純粹的利益結合,地板經(jīng)銷商對地板品牌缺乏歸屬感和忠誠度,當遭遇市場變革和困境時,很容易造成加盟商損失。
隨著時間推移,地板市場的不斷變化,尤其在近兩年行業(yè)危機的沖擊下,一些地板生產(chǎn)廠家似乎意識到,可實現(xiàn)利潤最大化的“直營模式”才是發(fā)展之“王道”。因此越來越多的有實力的品牌都在提高渠道自控能力,通過較小規(guī)模的投資,換取未來營銷渠道的可控力和競爭力,因此紛紛把現(xiàn)有渠道收歸自有,或通過增加自建店和配貨中心來提升自有渠道比重。
但是,在加強直營渠道的同時,很多地板企業(yè)也認識到這條路并非順暢通往“羅馬”。地板企業(yè)直營渠道的布局所帶來的高成本,也容易對地板企業(yè)自身的發(fā)展帶來沉重的負擔。一個地板企業(yè)要想在直營方面取得成功,自身的綜合實力才是關鍵,包括資金、人員、服務、管理、物流等,每一個環(huán)節(jié)的運行不暢,都有可能導致企業(yè)“動脈”癱瘓。
也有些企業(yè)在通過幾年的直營布局之后,感覺到直營模式所帶來的壓力以及單一模式的痛苦,而重新廣開招商之門,希望通過加盟能撫平創(chuàng)傷。
因此,在國內(nèi)品牌企業(yè)群雄對峙的今天,相信大部分人都認同一點——往后地板行業(yè)營銷思路的發(fā)展變化,將主要取決于“加盟”與“直營”的力量對比;“加盟”與“直營”的比重,折射出企業(yè)實力在營銷管理、綜合競爭力等方面的較量。
地板企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,招商加盟的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變,從單一的門店選址發(fā)展到整體形象的提升,都代表著行業(yè)發(fā)展的每一個跨越。據(jù)此,地板生產(chǎn)廠家也應該積極前瞻部署,主動掌控渠道變陣的有利因素,在變幻的市場中取得先機,提升企業(yè)整體營銷管控能力于水平,鍛煉企業(yè)內(nèi)功,加大融資能力,才是地板企業(yè)獲取長遠發(fā)展的必要前提。
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