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營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略銷售前沿經(jīng)營管理媒體點評 成功故事

地板立體營銷脫穎而出

2013/7/3 10:56:42   來源:中國建材第一網(wǎng)  

    摘要:筆者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的。面對外界不堪重負(fù)嚴(yán)峻的形式,各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策,打造立體式營銷以拉動銷量,其中,以地板業(yè)最具代表性。

    筆者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的。面對外界不堪重負(fù)嚴(yán)峻的形式,各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策,打造立體式營銷以拉動銷量,其中,以地板業(yè)最具代表性。


    口碑營銷,在市場激蕩中不斷尋求突破


    面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場,政策變化是市場變化的前奏。北京房價下滑,觀望人群增多,這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對大的市場環(huán)境把控還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的,這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯業(yè)績的重要原因。閆總向我們介紹,歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò),加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點,他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和北京城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨,這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭,地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念,更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù),整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者,而歐人正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團購及網(wǎng)絡(luò)營銷,閆總表示,地板是低關(guān)注度,高介入度的產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合,只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好,在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。


    渠道下沉,異業(yè)強強聯(lián)手打造國際時尚形象


    筆者了解到,在國內(nèi),柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,江蘇生產(chǎn)基地?fù)碛谢闹圃鞆S,在同等條件下,抗風(fēng)險能力明顯強于只生產(chǎn)地板的廠家。柯諾萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍表示,柯諾非常重視中國市場,從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等,都能做到跟國外同步,借鑒全球最先進的經(jīng)驗,緊跟國際潮流。


    面對變幻莫測的市場趨勢,陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,尤其是在一線城市??轮Z萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略?!北热缭诒本?,我們與家裝公司的合作就非常密切,今年”五一”北京的市場狀況大多不樂觀的前提下,我們與家裝公司的合作量卻是穩(wěn)中有升?!标愜娺@樣說道,精工制造,精彩生活”是我們的品牌語言,柯諾萊茵陽光專業(yè)于強化木地板生產(chǎn),引領(lǐng)國際潮流,致力于為消費者的精彩生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?!?


    全方位定位,穩(wěn)中求勝,不靠噱頭靠實力


    “在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的,只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己,強調(diào)綜合優(yōu)勢,才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。”圣象地板北京市場部經(jīng)理王慶強這樣說道。作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),圣象地板得到了消費者極高的關(guān)注,王經(jīng)理向我們介紹,在時刻把握市場走勢之后,圣象很重視各個渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整,從過去的專賣店、加盟店,到加大與建材超市的渠道合作,渠道在不斷完善,且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過王經(jīng)理的介紹我們了解到,圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大,在對低迷市場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài),并沒有將資金和精力用在突擊促銷上,而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起,從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈,真正做到全心為消費者服務(wù)。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷,王經(jīng)理告訴筆者,圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強的,但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā),在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。下半年,家裝懇談會、家裝課堂等活動也會陸續(xù)展開,通過座談的形式把圣象地板的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費者,與消費者建立深層次的溝通    筆者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的。面對外界不堪重負(fù)嚴(yán)峻的形式,各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策,打造立體式營銷以拉動銷量,其中,以地板業(yè)最具代表性。


    口碑營銷,在市場激蕩中不斷尋求突破


    面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場,政策變化是市場變化的前奏。北京房價下滑,觀望人群增多,這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對大的市場環(huán)境把控還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的,這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯業(yè)績的重要原因。閆總向我們介紹,歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò),加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點,他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和北京城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨,這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭,地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念,更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù),整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者,而歐人正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團購及網(wǎng)絡(luò)營銷,閆總表示,地板是低關(guān)注度,高介入度的產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合,只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好,在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。


    渠道下沉,異業(yè)強強聯(lián)手打造國際時尚形象


    筆者了解到,在國內(nèi),柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,江蘇生產(chǎn)基地?fù)碛谢闹圃鞆S,在同等條件下,抗風(fēng)險能力明顯強于只生產(chǎn)地板的廠家??轮Z萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍表示,柯諾非常重視中國市場,從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等,都能做到跟國外同步,借鑒全球最先進的經(jīng)驗,緊跟國際潮流。


    面對變幻莫測的市場趨勢,陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,尤其是在一線城市??轮Z萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略?!北热缭诒本?,我們與家裝公司的合作就非常密切,今年”五一”北京的市場狀況大多不樂觀的前提下,我們與家裝公司的合作量卻是穩(wěn)中有升。”陳軍這樣說道,精工制造,精彩生活”是我們的品牌語言,柯諾萊茵陽光專業(yè)于強化木地板生產(chǎn),引領(lǐng)國際潮流,致力于為消費者的精彩生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?!?


    全方位定位,穩(wěn)中求勝,不靠噱頭靠實力


    “在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的,只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己,強調(diào)綜合優(yōu)勢,才能在低迷的市場中繼續(xù)前行?!笔ハ蟮匕灞本┦袌霾拷?jīng)理王慶強這樣說道。作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),圣象地板得到了消費者極高的關(guān)注,王經(jīng)理向我們介紹,在時刻把握市場走勢之后,圣象很重視各個渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整,從過去的專賣店、加盟店,到加大與建材超市的渠道合作,渠道在不斷完善,且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過王經(jīng)理的介紹我們了解到,圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大,在對低迷市場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài),并沒有將資金和精力用在突擊促銷上,而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起,從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈,真正做到全心為消費者服務(wù)。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷,王經(jīng)理告訴筆者,圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強的,但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā),在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。下半年,家裝懇談會、家裝課堂等活動也會陸續(xù)展開,通過座談的形式把圣象地板的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費者,與消費者建立深層次的溝通

    筆者采訪了幾家知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解這些知名企業(yè)是如何應(yīng)對當(dāng)前錯綜復(fù)雜市場形勢的。面對外界不堪重負(fù)嚴(yán)峻的形式,各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應(yīng)對策,打造立體式營銷以拉動銷量,其中,以地板業(yè)最具代表性。


    口碑營銷,在市場激蕩中不斷尋求突破


    面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場,政策變化是市場變化的前奏。北京房價下滑,觀望人群增多,這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對大的市場環(huán)境把控還是有一定標(biāo)準(zhǔn)的,這也是在這種環(huán)境下能夠正常經(jīng)營并保持不錯業(yè)績的重要原因。閆總向我們介紹,歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò),加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網(wǎng)點,他們始終認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率要和北京城市建設(shè)的整體發(fā)展相跟隨,這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。由價格競爭到產(chǎn)品功能競爭再到服務(wù)競爭,地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念,更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對消費者的服務(wù),整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者,而歐人正是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團購及網(wǎng)絡(luò)營銷,閆總表示,地板是低關(guān)注度,高介入度的產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)營銷還是要和傳統(tǒng)店面結(jié)合,只要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)抓好,在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。


    渠道下沉,異業(yè)強強聯(lián)手打造國際時尚形象


    筆者了解到,在國內(nèi),柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,江蘇生產(chǎn)基地?fù)碛谢闹圃鞆S,在同等條件下,抗風(fēng)險能力明顯強于只生產(chǎn)地板的廠家??轮Z萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍表示,柯諾非常重視中國市場,從技術(shù)支持、研發(fā)能力到產(chǎn)品創(chuàng)新、花色選擇等,都能做到跟國外同步,借鑒全球最先進的經(jīng)驗,緊跟國際潮流。


    面對變幻莫測的市場趨勢,陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,尤其是在一線城市??轮Z萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略?!北热缭诒本?,我們與家裝公司的合作就非常密切,今年”五一”北京的市場狀況大多不樂觀的前提下,我們與家裝公司的合作量卻是穩(wěn)中有升?!标愜娺@樣說道,精工制造,精彩生活”是我們的品牌語言,柯諾萊茵陽光專業(yè)于強化木地板生產(chǎn),引領(lǐng)國際潮流,致力于為消費者的精彩生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?!?


    全方位定位,穩(wěn)中求勝,不靠噱頭靠實力


    “在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的,只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己,強調(diào)綜合優(yōu)勢,才能在低迷的市場中繼續(xù)前行。”圣象地板北京市場部經(jīng)理王慶強這樣說道。作為地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),圣象地板得到了消費者極高的關(guān)注,王經(jīng)理向我們介紹,在時刻把握市場走勢之后,圣象很重視各個渠道之間的結(jié)構(gòu)調(diào)整,從過去的專賣店、加盟店,到加大與建材超市的渠道合作,渠道在不斷完善,且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過王經(jīng)理的介紹我們了解到,圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大,在對低迷市場的應(yīng)對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài),并沒有將資金和精力用在突擊促銷上,而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起,從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產(chǎn)業(yè)鏈,真正做到全心為消費者服務(wù)。談到已成銷售趨勢的網(wǎng)絡(luò)營銷,王經(jīng)理告訴筆者,圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強的,但網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步開發(fā),在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網(wǎng)銷產(chǎn)品展示店。下半年,家裝懇談會、家裝課堂等活動也會陸續(xù)展開,通過座談的形式把圣象地板的產(chǎn)品理念和風(fēng)格傳遞給消費者,與消費者建立深層次的溝通

 

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