安信地板彭勇華:非常安信,非常矚木
2013/7/3 15:46:22 來源:中華地板網(wǎng)
摘要:2013年以來,針對(duì)消費(fèi)者的多樣化的市場(chǎng)需求,安信地板以鋼化實(shí)木地?zé)岬匕搴头侵藁ɡ婺镜雀拍畈粩嗝嫦蚴袌?chǎng)推陳出新,引導(dǎo)了實(shí)木地板領(lǐng)域的消費(fèi)趨勢(shì)。下半年,安信地板還會(huì)為消費(fèi)者帶來哪些驚喜呢?記者在上??偛坎稍L了安信地板經(jīng)銷三部總經(jīng)理彭勇華。
工廠團(tuán)購:從吳江到徐州
【記者】:近段時(shí)間以來,安信一直在發(fā)起“非常安信,非常矚木”的大型主題活動(dòng),接下來的促銷中,我們會(huì)延續(xù)這一活動(dòng)還是發(fā)起新的內(nèi)容呢?
【彭勇華】:我們之前的“非常安信,非常矚木”活動(dòng)取得了非常好的效果。我們今年調(diào)整了實(shí)木聚焦的策略,采購上從巴西集中到非洲,也集中到實(shí)木領(lǐng)域,把更好的非洲材拿到國內(nèi),讓更多的消費(fèi)者享受到非洲材,體驗(yàn)到安信帶給他們的喜悅。
6月23號(hào),我們將會(huì)組織大型的工廠團(tuán)購。以吳江工廠為中心,兩個(gè)小時(shí)的經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),讓消費(fèi)者就近享受到工廠價(jià)。同時(shí),我們考慮到這種活動(dòng)很多人都喜歡,但是像蘇北地區(qū)就比較遠(yuǎn),他們過來時(shí)間成本比較大。所以,我們會(huì)把工廠團(tuán)購搬到徐州去,讓蘇北地區(qū)的消費(fèi)者能夠享受到折扣跟優(yōu)惠。我們?nèi)嗳笋R、工廠的全系列產(chǎn)品、直銷的價(jià)格走到徐州,讓消費(fèi)者能夠就近選擇安信。
另外,有些消費(fèi)者喜歡藝術(shù)地板,有些則喜歡南美材地板,有些人喜歡非洲材地板,也有些人喜歡實(shí)木地?zé)岬匕?。我們都?huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求,會(huì)不定期地推廣專門的促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者跟安信有一個(gè)很好的接觸。
【記者】:眼下應(yīng)該說是傳統(tǒng)上裝修的淡季,安信為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間段展開大規(guī)模促銷呢?
【彭勇華】:其實(shí)消費(fèi)者在淡季也有購買地板的需求。淡季的時(shí)候,如果沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品組合的話,可能會(huì)耽誤消費(fèi)者的裝修進(jìn)度。所以我們也要推出促銷活動(dòng),去滿足消費(fèi)者的需求。就像我們?cè)?月7號(hào)會(huì)在徐州開展的工廠團(tuán)購一樣。大家可能在農(nóng)忙完了之后,就準(zhǔn)備自己家里裝修地板,但是很多的商戶在這個(gè)時(shí)候沒有一些好的促銷活動(dòng),對(duì)消費(fèi)者來說,他的需求得不到滿足。
【記者】:咱們吳江的工廠團(tuán)購今年已經(jīng)開展過很多次了,開展以來取得的效果怎么樣?
【彭勇華】:工廠團(tuán)購有幾個(gè)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者到工廠就是直面我們的工廠,省掉一些中間的環(huán)節(jié),享受出廠價(jià);第二是產(chǎn)品齊全,選擇性更多了,因?yàn)槿魏我粋€(gè)專賣店都不可能把安信所有的產(chǎn)品出樣齊全。
另外,消費(fèi)者到工廠來,他看到地板是怎么生產(chǎn)的,選購決定也會(huì)更容易做出。就是因?yàn)檫@種模式,很多消費(fèi)者非常認(rèn)可我們的工廠團(tuán)購形式。
實(shí)木地?zé)岬匕褰鉀Q環(huán)保問題
【記者】:非洲花梨木是安信花費(fèi)很多精力的一款產(chǎn)品,對(duì)于這一款相對(duì)高端的新產(chǎn)品,消費(fèi)者有何看法?針對(duì)花梨木產(chǎn)品會(huì)有更大力度的促銷嗎?
【彭勇華】:非洲花梨是公司近期重點(diǎn)主推的一個(gè)產(chǎn)品,很多消費(fèi)者非常喜歡。第一是因?yàn)椴姆N的穩(wěn)定性非常好,可以適用于地?zé)岘h(huán)境;第二,它的花紋很漂亮,要滿足美觀的需求。第三,最主要它是紅木的地板,在紅木范疇內(nèi),有增值空間。像我們開始推廣上市到現(xiàn)在,銷量是一路上漲的。
【記者】:除了這個(gè)花梨木之外,咱們今年主推的還有鋼化實(shí)木地?zé)岬匕濉=?jīng)過多次的特惠活動(dòng),我們的地?zé)岬匕迨盏搅嗽鯓拥氖袌?chǎng)反饋?
【彭勇華】:消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)家的要求比較高,生活品位也越來越高了,他會(huì)需要有這種地暖環(huán)境。原來只能用強(qiáng)化地板或者復(fù)合地板,消費(fèi)者會(huì)覺得實(shí)木為什么不能做地暖呢?有實(shí)木的話不是很好嗎?
作為企業(yè),我們有這種責(zé)任和義務(wù)去滿足消費(fèi)者的需求。我們有近二十年的實(shí)木地板經(jīng)驗(yàn),所以我們開始研發(fā)、研究木材。我們也發(fā)現(xiàn)了,非洲有很多好的木材。因?yàn)樗臍鉁乇容^高,又是火山地帶,第三個(gè)非洲土壤里面含有很多的礦物質(zhì)。非洲的木材吸收了這些礦物質(zhì)之后,穩(wěn)定性就更好了。這些木材其實(shí)已經(jīng)具備一些能夠滿足地?zé)岬奶匦粤恕?br />
同時(shí),利用我們二十年的加工經(jīng)驗(yàn),在養(yǎng)生工藝、含水率控制、油漆工藝方面加以我們專業(yè)的處理,就能夠達(dá)到實(shí)木用于地?zé)岬沫h(huán)境,也是這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)創(chuàng)新,就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,是重大的發(fā)現(xiàn),解決了一直以來大家都不能解決的問題,也滿足了很多消費(fèi)者的需求。
產(chǎn)品上市之后,很多人非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品,家里面又環(huán)保,又溫暖,又有實(shí)木的天然性,所以深受消費(fèi)者歡迎。
【記者】:地?zé)岬匕迦菀资艿较M(fèi)者對(duì)于環(huán)保問題的擔(dān)憂,安信的地?zé)岬匕迨侨绾伪WC環(huán)保性能的?
【彭勇華】:首先,實(shí)木地板因?yàn)槭窃鷳B(tài)的它不含任何的甲醛跟苯之類物質(zhì)。第二,我們?cè)诎惭b上面采用了一些技術(shù)處理,像我們推出的鋪地板安裝,可以解決層高的問題。因?yàn)槠胀ǖ牡匕逡谬埞牵环矫嬉斐啥挝廴?,第二方面木龍骨也?huì)導(dǎo)致森林的砍伐,造成木材的浪費(fèi)。第三,因?yàn)楣?jié)約了龍骨,所以層高上面又增加了空間。
因此,我們一方面從產(chǎn)品著手,另一方面從安裝著手,解決了污染的問題。
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