進(jìn)口地板銷售渠道受限 銷量難與國(guó)產(chǎn)品牌相抗衡

關(guān)鍵字：進(jìn)口地板  國(guó)產(chǎn)品牌     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/10

    導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)是木地板消費(fèi)大國(guó)，近年來，越來越多的國(guó)際地板品牌開始攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在目前的高端裝修領(lǐng)域，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口地板占有非?？捎^的市場(chǎng)。然而，高處不勝寒，進(jìn)口地板雖然穩(wěn)居金字塔頂端，但在市場(chǎng)占有率、銷量及銷售渠道方面仍與國(guó)產(chǎn)品牌難以抗衡。

    進(jìn)口品牌仍以零售渠道為主
 
    對(duì)于進(jìn)口地板來說，目前在國(guó)內(nèi)最主要的銷售模式有兩個(gè)：一是通過零售渠道銷售，充分利用進(jìn)口地板的品牌效應(yīng)來吸引客;二是家裝設(shè)計(jì)師渠道，通過設(shè)計(jì)師帶單銷售。對(duì)于工程銷售渠道，能做的品牌還在極少數(shù)。究其原因，還是與產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及定價(jià)有一定的關(guān)系。由于產(chǎn)品的造價(jià)高，普通的工薪階層很難吃得消，所以工程商在做精裝房時(shí)，為了總體價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，都會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)親民的國(guó)產(chǎn)品牌，也正是基于此，讓許多進(jìn)口品牌在工程渠道這條路上不怎么順暢。
 
    而且，大部分進(jìn)口品牌在設(shè)計(jì)師渠道上也走得相對(duì)艱難?！拌b于進(jìn)口品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道很難走通?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)品牌給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)高達(dá)40%，由于進(jìn)口地板品牌的成本比較高，利潤(rùn)空間有限。再者，進(jìn)口地板的標(biāo)價(jià)全都是明碼實(shí)價(jià)，根本沒有給高返點(diǎn)的空間，設(shè)計(jì)師渠道難以走通。因此零售渠道就成為目前大多數(shù)進(jìn)口品牌的主要銷售方式。
 
    國(guó)內(nèi)地板品牌占據(jù)市場(chǎng)主流
 
    從目前建材市場(chǎng)情況看，在數(shù)量上，國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)際進(jìn)貨地板品牌。進(jìn)口地板品牌不僅數(shù)量少，占有率也無法與國(guó)內(nèi)品牌相比，同時(shí)在銷量上也望其項(xiàng)背。一直以來，進(jìn)口地板都高居高端消費(fèi)金字塔頂端，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)品牌的崛起，國(guó)內(nèi)品牌在品牌定位、市場(chǎng)價(jià)格、品質(zhì)也逐步趕超進(jìn)口地板。如今，越來越多的進(jìn)口品牌涌入市場(chǎng)，但相對(duì)發(fā)展穩(wěn)定的還是較早進(jìn)入市場(chǎng)的一些進(jìn)口品牌，即便如此，國(guó)內(nèi)品牌依然屬于市場(chǎng)主流，進(jìn)口品牌仍顯得較為小眾。
 
    盡管市場(chǎng)上普遍認(rèn)為“進(jìn)口品牌即高端”，但是國(guó)內(nèi)品牌品質(zhì)的不斷上升，在高端市場(chǎng)中也越來越有競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線高端品牌在產(chǎn)品方面已經(jīng)不輸進(jìn)口品牌，而且它們?cè)趦r(jià)格、渠道各方面都比進(jìn)口地板有優(yōu)勢(shì)，“賣場(chǎng)也是每年都在洗牌、換品牌，為了占據(jù)市場(chǎng)份額，部分進(jìn)口地板也開始下調(diào)價(jià)格，以與國(guó)內(nèi)品牌相抗衡?！?br />  
    進(jìn)口地板若要在中國(guó)市場(chǎng)深耕，除了價(jià)格接地氣之外，在產(chǎn)品配套及產(chǎn)品變化方面也需要廠家給予更多關(guān)注。隨著國(guó)內(nèi)地板品牌的崛起，進(jìn)口品牌若不做出相應(yīng)改變，將很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足。