三四線城市成地板銷售主戰(zhàn)地 渠道建設(shè)或?qū)⒊伞皻⑹诛怠?/p>
關(guān)鍵字：三四線城市 地板銷售 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間：2017/04/13
導(dǎo)語(yǔ)：在如今的大形勢(shì)下，三四線成地板銷售主戰(zhàn)場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。想要在主戰(zhàn)場(chǎng)中搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市已不太現(xiàn)實(shí)。為此，在市場(chǎng)環(huán)境改變的情況下，需要地板企業(yè)決策層做好全方面的策劃，在筆者看來(lái)，做好渠道建設(shè)或?qū)⒊蓺⑹诛怠?/p>
經(jīng)銷商——地板市場(chǎng)開(kāi)拓的“先鋒官”
經(jīng)銷商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的“先鋒官”，地板企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，壯大其經(jīng)銷能力，進(jìn)而助力地板企業(yè)擴(kuò)大銷售渠道，主要可以從以下三方面進(jìn)行。
注重對(duì)終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚(yú)不如授人以漁。特別是與企業(yè)之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會(huì)怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，怎么服務(wù)好市場(chǎng)，讓終端商家學(xué)會(huì)了怎么賺錢，才能給地板企業(yè)帶來(lái)真正利益。
銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點(diǎn)扶植總代理，變?yōu)榉龀侄?jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，同時(shí)直接以自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)落實(shí)一切政策，讓自己的銷售策略毫無(wú)保留的直接傳遞給終端商家，同時(shí)確保銷售任務(wù)的完成。
地板企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)逐步深入終端經(jīng)銷商。地板企業(yè)要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，企業(yè)自然會(huì)加大投入，讓平臺(tái)更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端經(jīng)銷商。同時(shí)，服務(wù)的區(qū)域也會(huì)更加明晰，服務(wù)平臺(tái)更加細(xì)化。
電子商務(wù)——地板行業(yè)的線上主流渠道
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的催化下，電子商務(wù)成為了地板行業(yè)的新型渠道。當(dāng)前，地板行業(yè)在電子商務(wù)的這股浪潮中，被炒得熱火朝天。然而，事實(shí)上，目前，大部分的電商平臺(tái)僅僅被人們看做一個(gè)展示平臺(tái)。
而真正的地板網(wǎng)購(gòu)，不是簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)商務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上。電子商務(wù)的重要任務(wù)是構(gòu)建一個(gè)傳統(tǒng)商務(wù)不同的商務(wù)關(guān)系，這種新型的商務(wù)關(guān)系是在傳統(tǒng)的方式上進(jìn)行的變革。
表面上，天貓、京東等所做的工作只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)服務(wù)。但是，事實(shí)上，他們?cè)跇?gòu)建互聯(lián)網(wǎng)上最新型的商業(yè)關(guān)系，他們?cè)跇?gòu)建新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的新模式。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)渠道將成地板行業(yè)線上的主流渠道。
當(dāng)前，經(jīng)銷商渠道建設(shè)已經(jīng)日趨成熟，地板電商渠道還處于探索階段。而無(wú)論處在何種渠道上，能真正從消費(fèi)者體驗(yàn)角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的地板品牌企業(yè)，才可優(yōu)先占領(lǐng)三四線城市地板市場(chǎng)資源。
