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地板銷售秘技巧 從消費(fèi)者重視的角度入手

關(guān)鍵字:地板銷售  消費(fèi)者角度     來源:慧聰網(wǎng)     時(shí)間:2017/03/24

    導(dǎo)語:裝點(diǎn)“家居表情”,進(jìn)行地板選擇鋪設(shè)的過程中,主要還是價(jià)格、鋪設(shè)服務(wù)、健康材質(zhì)三大點(diǎn)。決定著產(chǎn)品的吸引力。

    售價(jià)合理非“低廉”

    首先,經(jīng)過了地板行業(yè)持續(xù)已久的“價(jià)格戰(zhàn)”洗禮,大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)完全能夠理性看待地板產(chǎn)品。不會(huì)再單單以售價(jià)做為評(píng)論因素。而是綜合從各方面檢測。首先,在價(jià)格方面,已經(jīng)認(rèn)清了當(dāng)前市場上常用的各種手段:打折、折上折、贈(zèng)品、滿額即贈(zèng)、代金券、預(yù)售……從四月中國地板市場銷售狀況看來,大部分消費(fèi)者已經(jīng)能夠理性看待促銷了。隨著各方消費(fèi)者充分了解商家常用手段,繼續(xù)采用舊式銷售手段已基本沒有勝出可能了。

    然而,作為在白熱化競爭中最為有利的武器已經(jīng)失去,再應(yīng)當(dāng)如何吸引消費(fèi)者呢?中國地板的的意見是:從各種方面入手,從從前所謂關(guān)注到的,廣受消費(fèi)者重視的角度入手。

    “軟實(shí)力”早就“硬成就”

    我們知道在地板行業(yè)興旺發(fā)展的歲月,有很多其他產(chǎn)業(yè),從不同的渠道進(jìn)入了地板領(lǐng)域。然而隨著整個(gè)市場的變動(dòng)而該類廠商并未出現(xiàn)變化,地板市場白熱化的競爭中便相當(dāng)難以勝出。

    但,小企業(yè)也有小企業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢:如,競爭力分析較為清晰,通過對(duì)整體市場的全面分析,往往可以得到較為正確的單一發(fā)展路線。并且,在普遍想陌生的三四線下沉的進(jìn)軍趨勢中,作為地板人,不了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r,無法掌握終端銷售狀況,是很多企業(yè)普遍面臨著的問題。然而這種不了解,是人皆有之,不需要恐懼的。更何況,作為可以靈活變動(dòng)發(fā)展策略的中小型地板廠家,往往獨(dú)具控制前段經(jīng)銷商的優(yōu)勢。

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