地板業(yè)亟需突破瓶頸：產(chǎn)品、渠道

關(guān)鍵字：地板發(fā)展瓶頸  地板品牌     來源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2014/08/05

    導(dǎo)語：目前，正是地板企業(yè)以品牌攻打天下的時(shí)刻，但是隨著地板消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，地板企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品和渠道方面的變革以突破當(dāng)下的瓶頸。

    目前，正是地板企業(yè)以品牌攻打天下的時(shí)刻，但是隨著地板消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，地板企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品和渠道方面的變革以突破當(dāng)下的瓶頸，在產(chǎn)品上需努力抓住其設(shè)計(jì)，在銷售渠道上，地板企業(yè)需加強(qiáng)電子商務(wù)的引進(jìn)或者是加強(qiáng)三四線城市的渠道下沉。

    工程渠道要緊 地板企業(yè)零售渠道亦是不可缺少

    隨著房地產(chǎn)開發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，政府同時(shí)也加快保障房的建設(shè)，地板產(chǎn)品在工程中應(yīng)用的比率越來越高，工程已成為地板業(yè)十分重要的渠道，地板品牌要建設(shè)好工程渠道，需要做好多方面工作。

    地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，想要贏得工程，首先得弄清工程方內(nèi)部組織權(quán)力運(yùn)作系，弄清楚誰有決定權(quán)，誰有推薦影響力，誰有專業(yè)影響權(quán)，誰有負(fù)面影響權(quán)。工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。

    地板企業(yè)需加強(qiáng)電子商務(wù)的發(fā)展

    由于龐大的80、90后地板消費(fèi)大軍的興起，其消費(fèi)習(xí)慣正在悄然改變了這一觀點(diǎn)。許多“80、90后”不僅把網(wǎng)上購物作為一種消費(fèi)習(xí)慣，還將其視為一種生活時(shí)尚。地板品牌在渠道開拓成本和門店運(yùn)營成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢在必行。

    電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點(diǎn)，它最大程度地降低了交易成本，擴(kuò)大了交易范圍和距離。據(jù)預(yù)測，未來的地板品牌在電子商務(wù)份額的比率將會(huì)越來越高，在地板行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)如唯一地板專門走電子商務(wù)渠道銷售的品牌?？梢灶A(yù)測，電子商務(wù)的快捷、便利、信息量大，在未來的地板渠道會(huì)發(fā)揮越來越大的作用。

    三四線渠道的建設(shè) 地板企業(yè)擴(kuò)寬市場

    隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強(qiáng)，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤從一、二線城市轉(zhuǎn)移到三、四線城市。國家對三、四線城市居民住房的優(yōu)惠政策，地產(chǎn)商在政策寬松的三四線城市去發(fā)展。

    對于三四線城市的地板市場，品牌應(yīng)本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量優(yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)大品牌在所在城市人群的知名度和美譽(yù)度，在這個(gè)市場累積客戶資源，增進(jìn)品牌在消費(fèi)者眼中的差異度和信任度。