大賣場轉(zhuǎn)向購物中心，是新的營銷模式還是對傳統(tǒng)賣場的逃離？

關(guān)鍵字：大賣場  購物中心     來源：中國木地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/07/28

    導(dǎo)語：這些年，越來越多的家居建材品牌開始尋求新的發(fā)展方式，傳統(tǒng)的圈地營銷已經(jīng)漸漸開始被淘汰，隨著信息化的時(shí)代，地球慢慢的變成了一個(gè)“地球村”。區(qū)域的局限不再是家居品牌掙不開的枷鎖。越來越多的家居市場開始轉(zhuǎn)向購物中心，意在吸引更多的中高端消費(fèi)人群，這種現(xiàn)象是否說明，家居市場已經(jīng)放棄了對大賣場開始轉(zhuǎn)型高端市場了呢?

　　家居品牌進(jìn)駐購物中心成趨勢

　　走進(jìn)廣州白云萬達(dá)廣場，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷售家具的地方，顧客隨意進(jìn)出，看一看，問一問，順便還可以吃點(diǎn)心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實(shí)上，尚品宅配的萬達(dá)店遠(yuǎn)不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進(jìn)萬達(dá)廣場就已達(dá)60多家。據(jù)了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗(yàn)館，不同于傳統(tǒng)定義的家居館，而是以家居延伸性消費(fèi)，“家居定制+免費(fèi)設(shè)計(jì)+一站式體驗(yàn)”的互動(dòng)經(jīng)營模式，增添一站式的3C家居定制互動(dòng)體驗(yàn)。

　　在萬達(dá)開店，尚品宅配并非是個(gè)案。譬如不進(jìn)家居賣場，只開設(shè)獨(dú)立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗(yàn)館開進(jìn)了南寧安吉萬達(dá)廣場。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進(jìn)駐全國各地萬達(dá)廣場。顯然，新概念家居生活館已經(jīng)成為很多頂級購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進(jìn)駐萬達(dá)等大型購物中心，已經(jīng)成為一種趨勢。

　　傳統(tǒng)家居賣場局限性太大

　　買家居建材產(chǎn)品到家居賣場，這似乎已經(jīng)成為人們的共識。到百貨商場買家居建材要追溯到20年前，那時(shí)家居賣場寥寥無幾，相當(dāng)不成熟。后來，由于商場運(yùn)營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進(jìn)入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實(shí)現(xiàn)一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是萬達(dá)廣場的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！?br />
　　另外，傳統(tǒng)家居賣場局限性太大，下午五點(diǎn)半就開始打烊，有效營業(yè)時(shí)間太短，很多有消費(fèi)能力的白領(lǐng)都是下班后才有時(shí)間逛街。而購物中心往往營業(yè)到晚上9-10點(diǎn)，這給消費(fèi)者提供了足夠的家居體驗(yàn)時(shí)間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)駐南寧安吉的萬達(dá)廣場，營業(yè)時(shí)間會(huì)到晚上10點(diǎn)，這樣會(huì)更方便我們做互動(dòng)營銷活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)。

　　賣場與購物中心品牌店將并存

　　其實(shí)僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經(jīng)營狀況一直處于“被動(dòng)”狀態(tài)。

　　建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年6月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為107.15，環(huán)比下降3.58點(diǎn)，同比上升7.83點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為1067.8億元，環(huán)比下降3.85%，同比上升16.34%。中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)分析指出，受全國房地產(chǎn)市場直接影響，上半年全國建材家居市場也有所回暖，但全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步，加快轉(zhuǎn)型升級才是企業(yè)生存之關(guān)鍵。

　　通過進(jìn)駐購物中心表明家具市場開始向中高端轉(zhuǎn)型，在購物中心并不一定是都是需要購買的消費(fèi)者，但是在購物中心，限制較少，人群集中，商圈成熟，客流量穩(wěn)定，對于家居品牌來說，是一個(gè)打響品牌的好機(jī)會(huì)，進(jìn)駐并不代表放棄，賣場終究還是根據(jù)地，以根據(jù)地為基準(zhǔn)點(diǎn)，是一種新的營銷模式，傳統(tǒng)與現(xiàn)代將并存。